Accueil / Blog / Calculer son seuil de rentabilité
Combien faut-il vendre, ce mois-ci, pour simplement ne pas perdre d'argent ? Peu de dirigeants savent répondre à cette question précisément — et pourtant, c'est l'un des chiffres les plus utiles pour décider vite.
Le seuil de rentabilité, ou point mort, est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel une activité cesse de perdre de l'argent et commence à en gagner. En dessous, chaque euro vendu contribue à couvrir les charges fixes sans encore dégager de profit. Au-dessus, chaque euro supplémentaire de vente devient, en grande partie, du résultat.
Le calcul repose sur deux données seulement. D'abord, les charges fixes : loyer, salaires, abonnements — tout ce qui reste stable quel que soit le volume d'activité. Ensuite, le taux de marge sur coûts variables, c'est-à-dire la part du prix de vente qui reste après avoir payé ce qui varie directement avec les ventes (matières, achats de marchandises, commissions). Le seuil de rentabilité s'obtient en divisant les charges fixes par ce taux de marge.
Prenons une entreprise avec 8 000 € de charges fixes mensuelles et un taux de marge sur coûts variables de 40 %. Son seuil de rentabilité mensuel est de 8 000 / 0,40, soit 20 000 € de chiffre d'affaires. En dessous de ce montant, l'entreprise perd de l'argent chaque mois ; au-dessus, chaque euro vendu contribue au résultat à hauteur de 40 centimes.
Connaître son seuil de rentabilité permet de répondre vite à des questions concrètes : à partir de quand une nouvelle embauche devient-elle rentable ? Un mois de baisse d'activité est-il inquiétant ou simplement en dessous du seuil habituel de marge de sécurité ? C'est aussi ce chiffre qui permet de juger objectivement si une promotion ou une remise commerciale reste viable, plutôt que de le faire à l'instinct.
Le seuil de rentabilité n'a d'intérêt que s'il est recalculé régulièrement — un changement de loyer, une nouvelle embauche ou une évolution des prix d'achat le déplacent immédiatement. Le suivre mois après mois, en même temps que le chiffre d'affaires réalisé, donne une lecture immédiate de la marge de sécurité réelle de l'activité.